行业大客户总监
- 工作地点：北京、广州或成都
- 工作经验：5年以上
- 最低学历：本科
岗位职责：
- 主要负责围绕金融、电信、电力、能源（石油石化）、轨道交通等行业大客户，进行营销工作的开展
- 根据所负责的行业模块，制定相关经营计划；开拓新客户资源，同时维护旧客户的购买需求；根据公司经营目标制定团队的销售计划方案（包括客户拜访计划、销售跟进计划等），完成销售任务；完成其所负责行业模块的市场规划：包括市场需求、市场机会分析和策略、客户关系提升策划等，并根据市场态势不定期更新；负责所辖行业模块合同的谈判、签订、收款工作
- 负责制订客户拓展与管理的相关、包括建立岗位工作流程与执行体系，对下属员工进行培训、工作分配及考核；开拓各种客户资源，拓展渠道合作，并进行深入营销；负责标志性用户渠道的整体规划与建设，负责新渠道的建设指导与运营督导；完成创业中心设定的月度/季度/年度销售任务
- 大客户销售团队建设：及时了解公司大客户销售人员的供给需求情况，实施大客户销售人员的招聘和甄选工作，确保公司销售人员在数量上的要求；实施大客户销售人员的培训，提高他们在各方面的素质，确保公司大客户销售人员在质量和素质上的要求
岗位要求：
- 教育背景：大学本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业优先
- 工作经验：5年以上大客户销售经验，熟悉服务器、存储、网络应用方案者及具有金融、电信、电力、能源（石油石化）、轨道交通等行业客户资源优先
- 具备项目运作、攻关、洽谈的能力，善于捕捉客户思想；能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段
- 熟悉该行业的市场环境和销售管理的运作流程，在该行业内有重要的人脉资源
- 能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手新出的产品和服务及其营销手段和市场份额状况，能够迅速把握顾客的心理和需求
- 强烈的竞争意识、开拓意识和创新意识，执行能力强
- 能承受压力、擅长沟通，个人形象较佳
- 较强的团队建设能力、组织开拓能力和应变能力，能接受国内出差
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